Le profil public de Hervé CLERCHON

GRANDEAR

France

75002

Mon activité s'articule entre :


1 / Des missions opérationnelles de consultant et de manager de transition,d'accompagnement de l'Entreprise dans ses problématiques de croissance et d'organisation en France et à l'International.


•Identifier les facteurs de changement et mettre en œuvre les leviers de croissance en termes de lancements de produits et de performances
commerciales en France comme à l’international

•Gérer des projets d’innovation avec des acteurs multiples dans des contextes multiculturels

•Imaginer de nouveaux possibles

2 / La formation et l’enseignement (management et négociation multiculturels,développement de la performance, organisation commerciale …)

ESSEC 1978

25 ans de pratique de Direction Commercial- Marketing et de Management d’unités opérationnelles d’équipes multiculturelles (USA, Europe de l’Ouest, Asie, Moyen Orient) au service du développement d’entreprises de tailles très variées localisés à Paris, en province et à l’étranger, impliquées sur les marchés de marques cycliques et très réactifs :
Loisirs, tourisme, produits de bien être, décoration de la maison, graphisme, mode

Manager de transition:conduite des opérations de redéploiement

Consultant en transformation commerciale

Formateur en stratégie négociations et management multiculturels

formation  enseignement  Ecoles de gestion  enseignants  manager de transition  vendre - la force commerciale-businesscommercial-affaireConseils et services-Travailleur(se) indépendant(e)venteclientsnégociatione-cole de commercecadre-Services aux entreprises-développement  accompagnement  ecoles de commerces  formateur   

GRANDEAR

février 2006

Encore en cours

Cadre ou cadre supérieur

Conseils et services

SA à directoire

entre 10 et 50 personnes

Superviseur du réseau des franchisés
- Stratégie de développement du réseau /politique marketing et commerciale / fidélisation
- Audit de gestion du parc et démarche qualité/diagnostic
- Mise en place d’outils d’optimisation
- Réflexions sur de nouveaux concepts

SUBLISTATIC INTERNATIONAL

juillet 1999

juillet2005

Cadre ou cadre supérieur

Commerce, distribution, Import/export

Société SA/SAS

entre 200 et 500 personnes

SUBLISTATIC INTERNATIONAL. Dessins destinés aux marchés textiles de la mode et de la décoration / support papier transfert. 18 collections par an/500 dessins

CA:55 M €, 280pers (75% du CA hors France, présence dans 50 pays)

- Management des équipes multilingues commerciales (35 pers) et création-style (30 pers)
animation et suivi d’activités des filiales (USA, Japon, Chine) et des réseaux (50 agences).

- Elaboration et mise en œuvre de stratégies produits/marchés
Progression du CA de +29% et de l'EBIT +160% en trois ans
Accroissement du leadership sur la zone Europe de l’ouest CA +39%,
Mise en place de la filiale USA (recrutement, organisation) CA +23%.

-Développement de relais de croissance et initiation de politique de diversification Europe de l’Est : CA doublé en 3 ans ; Japon CA +36%

- Refonte de la structure organisationnelle des équipes dans le cadre des mutations des
technologies et des marchés
Optimisation de la filière numérique et des outils Internet et intranet en termes de création et de promotion des ventes (interface clients-agents-Siège)
Amélioration de la productivité, réduction de 25 % des frais de fonctionnement

GROUPE NOBILIS

août 1995

juin1999

Cadre ou cadre supérieur

Luxe, parfums et cosmétiques

SA à directoire

entre 50 et 200 personnes

GROUPE NOBILIS. Produits de décoration de luxe, CA : 38 M €,

Responsable d'unité opérationnelle et Directeur Commercial du Groupe

- Dynamisation de l'unité opérationnelle «Boutiques» et création du show-room professionnel :
CA + 15%.
- Diversification de l'offre - produits finis : CA meubles + 30%.
- Définition des Stratégies commerciales et renforcement de la pénétration sur les marchés. CA
prescripteurs +17%, optimisation de l'action des équipes commerciales : augmentation de 18% du nombre moyen de visites.

VIVIS

janvier 1993

Encore en cours

PDG/DG

Commerce, distribution, Import/export

Société SA/SAS

entre 10 et 50 personnes

VIVIS. compléments alimentaires et produits diététiques, CA : 10 M €, 40 pers

Directeur Général

- Accroissement de l'activité
Identification des priorités stratégiques et formalisation du business plan, redéploiement et rééquilibrage de l'offre produits et de l'action commerciale sur le marché français et international. CA + 50% - augmentation de 30% du nombre de clients.
- Amélioration de la compétitivité
refonte de la structure organisationnelle : formalisation des outils, bilan humain, définition des missions ;
- Renégociation des cahiers des charges des fournisseurs. amélioration de la marge brute de 8 points et réduction de 15% des frais généraux.

GROUPE AIR FRANCE - JET TOURS.

mai 1990

Encore en cours

Cadre ou cadre supérieur

Hôtellerie et tourisme

SA à directoire

entre 200 et 500 personnes

GROUPE AIR FRANCE - JET TOURS. Tourisme aérien, CA : 300 M € ,300 pers
Directeur Marketing et Commercial

- Audit Marketing-ventes : recentrage du potentiel humain et des budgets sur le savoir-faire de l'entreprise : prise de part de marche sur les segments prestige - culture - sports et loisirs-week-end..
- Réalisation d'une refonte complète du système tarifaire : maintien de la marge dans un contexte d'effondrement du marché.
- Fédération des équipes autour d'un projet global d'entreprise «qualité et démarche consommateurs», baisse de 30% du nombre de réclamations.

GROUPE CEP - JEUX NATHAN

octobre 1983

mars1990

Cadre ou cadre supérieur

Commerce, distribution, Import/export

Société SA/SAS

Directeur Marketing - Développement

- Elaboration et gestion du plan multimarque et de l'organisation marketing, développement et lancement de gammes de jeux et mise en place des actions de dynamisation commerciale, création de la gamme électronique Ordi : CA 12 M €. année 3.

- Montage de partenariats internationaux (licensing-synergie-délocalisation) Europe-USA- Asie produits concernés : 40% du CA. CA total multiplié par 3 en 6 ans.

NIELSEN COMPANY

avril 1981

octobre1983

Cadre ou cadre supérieur

Conseils et services

SA à directoire

entre 50 et 200 personnes

NIELSEN COMPANY. Conseil en stratégie marketing

Consultant Marketing

- Développement du CA sur des nouvelles cibles de clientèle (biens durables).
- Orchestration des actions des filiales européennes sur un projet international.

septembre 1975

juin 1978

Ecole de Management

gestion commerciale et marketing

ESSEC

ESSEC

25 ans d’expérience de Direction Marketing et Commerciale en termes stratégiques et opérationnels.

Optimisation de la mise en marché des produits et de l’organisation commerciale de l’Entreprise en France comme dans son développement international.

Maitrise de la logique de distribution multicanaux (stratégie et négociations)

Animation d’équipes importantes (80 pers), pluridisciplinaires et multiculturelles

Monsieur Jean Marie ROMELAER Ex Président de SUBLISTATIC

03 20 55 05 81

Monsieur Franck Eric PUISSOCHET Directeur des opérations de financement. CECA

03 26 87 74 38

Monsieur Pierre LECLERCQ Directeur Méthodes et Qualité SUBLISTATIC

06 85 70 46 56

Monsieur François LIONS Directeur Développement Produits Loisirs LANSAY

(06) 72 94 77 66

Voyages - philosophie chinoise-jazz et musique classique
culture des pays d'Océanie

Association des Anciens ESSEC

intégrité
Honneteté intellectuelle

une expérience significative de développement commercial en France et à l’International et jeconnais les divers réseaux de distributiondans les secteurs de la mode et des secteurs connexes du luxe (mode produits de décoration de luxe,tourisme haut de gamme)


j'ai assuré une fonction à la fois stratégique et opérationnelle, identifier les opportunités du marché et proposés les actions adéquates.

j'ai piloté l'organisation des départements marketing,commercialet création en manageant des équipes variées et multiculturelles et en favorisant la synergie interne et internatiinalterritoire national.

un poste de directeur commercial marketing avec pour mission de porter les ambitions du l'Entreprise en France et à l’international.

Ceci en développant la présence de la marque et en poursuivant la construction du réseau et des équipes, dans une logique de qualité et de Vous