Le profil public de Christophe Lafuma
Christophe Lafuma
conseil-acteur des entreprises à l'international
Les marchés internationaux.
L'accompagnement des entreprises sur les marchés internationaux.
Interface marchés - entreprises
Aprés des études dans un environement international, j'offre aujourd'hui 15 ans d'expérience sur les marchés internationaux où j'ai développé mon goût et mes capacités à détecter besoins et savoir-faire, qui m'ont permis d'initier et de mener des projets innovants et transversaux.
Expériences professionnelles
Responsable Commercial Europe Textile Technique
Développement du marketing produit
•Adaptation des produits aux marchés /clients
•Définition de la faisabilité des produits, le sourcing des matières, la simulation et la réalisation des essais aux meilleurs coûts, la fixation et le positionnement prix
•Optimisation de l’outil industriel
Développement du marketing client
•Mise en place d’offres de service global
•Accompagnement personnalisé des grands comptes industriels dans leur développement de produits via nos supports internes (R&D, technique et administratif)
Dans un contexte de crise et de marché de niche industriel, mise en place de développement de projets innovants et fidélisation en développant des partenariats pérennes.
Directeur Export
entre 1000 et 5000 personnes
Dans un contexte de conjoncture défavorable, l’activité Mobilier à l'international a progressé de 10% en volume en 2 ans, renforçant la présence de la marque sur 30 pays, la rentabilité de ses 7 principales filiales. (55% de leur CA, + 6% en 2 ans avec effet de change) et de l'activité internationale de la marque (58% du CA, 67% de la marge).
Responsable de Filiales
entre 1000 et 5000 personnes
Missions générales
• Développement des ventes pour toutes les activités, réseaux, grands comptes et forces de vente
• Suivi du service client, administration des ventes, S.A.V. et logistique
• Gestion administrative, financière, juridique, informatique et du personnel des filiales
Missions spécifiques
• Responsable de la filiale anglaise - 16 mois
Refonte du marketing, des ventes et restructuration de la filiale dans un cadre budgétaire austère.
Création d’une société en joint-venture avec un partenaire anglais qui continue à bien se développer et pérennise de façon rentable la présence du groupe en Angleterre.
• Responsable de la filiale allemande - 6 mois
Réorganisation de la gestion de la filiale jusqu’à la mise en place d’une nouvelle équipe allemande. Renforcement des ventes et de l’image sur le marché grâce au référencement stratégique chez le leader de la distribution sportive en Allemagne (Intersport 50% du marché).
Formations
IFCI Institut de Formation au Commerce International
IFCI - 3ème cycle ESC Niveau I
Marketing international
gestion, management, marketing international,...
Maîtrise A.E.S. de l'IAE Lyon 3 en langue anglaise, option marketing international
DCU Dublin City University, Irlande
